картинка
Домой / Бизнес с Китаем / Как китайские производители обходят эксклюзивные права, выданные иностранным дистрибьюторам

Как китайские производители обходят эксклюзивные права, выданные иностранным дистрибьюторам

64 Views

Многие предприниматели стремятся получить от китайских производителей эксклюзивные права на реализацию их продукции в своей стране или на своей территории.

В настоящий момент можно видеть, что все больше и больших производителей в Китае соглашается и выдает эксклюзив на свою продукцию перспективным покупателям с большими объемами заказов.

Однако, давая эксклюзив, производитель в Китае четко осознает, что он ограничивает свой сбыт и способствует снижению конкуренции по продаже своего товара в данном регионе.

Таким образом, предоставление экслюзивных прав одному дистрибьютеру на продажу своей продукции крайне невыгодно китайскому бизнесу.

Что делают умные китайцы в таком случае?

Оригинальное решение по обходу эксклюзива в Китае

Китайцы придумали следующий маневр: они создают новый бренд под ту же продукцию! Придумал красивое слово под новый бренд, изменил логотип, поменял дизайн упаковки, может сделал минимальные модификации товара — вот и готов новый продукт с новым брендом! При этом китайцы активно продвигают новый бренд вместе с уже своим раскрученным известным и популярным брендом, что автоматически также создает у покупателей образ надежного бренда и сразу формирует лояльность к бренду, ведь продукт по сути тот же.

Что дает китайцам создание нового бренда

Создавая новый бренд под похожую продукцию, китайские производители получают массу преимуществ:

  • на территории дистрибьютора с эксклюзивными правами они могут продолжать продавать эту же продукцию;
  • они создают конкуренцию на территории эксклюзивного дистрибьютора, что невыгодно зарубежному продавцу, но очень выгодно китайским производителям;
  • они создают видимость присутствия нескольких брендов на рынке, что может в какой то мере являться препятствием для выхода конкурентов на этот рынок
  • значительное расширение рынка сбыта при минимальных затратах.

Примеры создания второго бренда

Известная на российском рынке китайская компания Hoco, производящая аксессуары к мобильным телефонам с брендом Hoco на выставке мобильной электроники в Гонконге Mobile Electronics в 2019 году представляет новый бренд Borofone на аналогичную продукцию. Я работал с Заказчиком на выставке переводчиком с китайского языка

На выставке мобильной электроники в Гонконге на одном стенде предоставлены бренды Hoco и Borofone
Продукция с брендом Hoco на выставке
Та же продукция с брендом Borofone на выставкев

Забронировать отель, хостел в Гонконге

Booking.com

Другой бренд по аудио аксессуарам AWEI для сотовых телефонов также создает и одновременно продвигает новый бренд IPIPOO под аналогичную продукцию.

Аналогичная продукция одной компании под брендами AWEI и ipipoo также вариант обхода эксклюзивных прав.


Что делать дистрибьютору продукции с эксклюзивными правами? Напишите, пожалуйста, в комментариях.

Фото отчет о посещении крупнейшей в мире выставки по мобильной электронике Mobile Electronics 18-21 апреля в Гонконге.

Подписаться на новые статьи

2+

Leave a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять